Včera se offshore RMB propadl o téměř 440 bodů.I když devalvace RMB může zvýšit určité ziskové marže, nemusí to být nutně dobrá věc pro podniky zahraničního obchodu.Pozitivní faktory, které směnný kurz přináší, mají na malé a střední podniky skutečně omezený dopad.Z dlouhodobého hlediska může prudký výkyv úrokové sazby v krátké době přinést nejistotu do budoucích zakázek.
Jedním z důvodů je nesoulad mezi obdobím kurzového zvýhodnění a účetním obdobím.Pokud se doba amortizace směnného kurzu neshoduje s dobou úhrady vypořádání, vliv směnného kurzu není významný.Obecně lze říci, že podniky nemají pevné vypořádací období.Obecně platí, že vypořádání začíná, když je objednávka „out of box“, což znamená, že zákazník obdržel zboží.Kurzové vypořádání je tedy vlastně náhodně rozloženo v různých časových obdobích roku, takže je obtížné předvídat skutečný čas vypořádání.
Kupující má také platební lhůtu.Není možné provést platbu v den přijetí.Obecně to trvá 1 až 2 měsíce.Některým supervelkým zákazníkům to může trvat 2 až 3 měsíce.V současné době tvoří zboží v období odběru pouze 5-10 % ročního objemu obchodu, což má malý dopad na roční zisky.
Druhým důvodem je, že malé a mikropodniky zahraničního obchodu jsou ve slabé pozici při vyjednávání o ceně a rychlé kolísání směnného kurzu je donutilo vzdát se zisků.Normálně devalvace jüanu přispívá k vývozu, ale nyní směnný kurz kolísá od vysokých k nízkým.Kupující budou očekávat zhodnocení amerického dolaru a budou chtít odložit platební lhůtu a prodejci si nemohou pomoci.
Někteří zahraniční zákazníci budou žádat o snížení ceny produktu v důsledku znehodnocení RMB a požadují, aby exportní podniky hledaly prostor pro zisk z upstreamu, vyjednávaly s našimi továrnami a následně snižovaly náklady, takže zisky celého řetězce se sníží.
Exportní podniky mohou reagovat na změny směnných kurzů třemi způsoby:
• Nejprve zkuste k vypořádání použít RMB.V současné době je mnoho objednávek vyvážených do jihovýchodní Asie a na Střední východ vypořádáno v RMB.
• Druhým je uzamčení směnného kurzu prostřednictvím bankovního sběrného účtu E-směnárna pojištění.Zjednodušeně řečeno jde o použití obchodování s futures v cizí měně k zajištění toho, aby hodnota aktiv nebo pasiv v cizí měně nepodléhala nebo méně podléhala ztrátě způsobené změnami směnných kurzů.
• Za třetí, zkraťte dobu platnosti ceny.Například doba platnosti ceny objednávky byla zkrácena z jednoho měsíce na 10 dní, během kterých byla transakce prováděna za dohodnutý pevný směnný kurz, aby bylo možné zvládnout rychlé kolísání směnného kurzu RMB.
Ve srovnání s dopadem kurzových změn se malé a mikroexportní podniky potýkají se dvěma ožehavějšími problémy, jedním je snižování zakázek a druhým růst nákladů.
V loňském roce zahraniční zákazníci dělali panické nákupy, takže export byl loni velmi horký.Loňský nárůst přitom zaznamenala i námořní přeprava.V březnu a dubnu roku 2020 činila přeprava na amerických a evropských trasách v podstatě 2000–3000 USD za kontejner.Loni byly vrcholy srpen, září a říjen, které vzrostly na 18 000–20 000 USD.Nyní je stabilní na 8000-10000 $.
Předání ceny nějakou dobu trvá.Loňské zboží se může letos prodat a cena produktu roste i s dopravou.V důsledku toho je inflace ve Spojených státech velmi vážná a ceny prudce rostou.V tomto případě se spotřebitelé rozhodnou nekupovat nebo nakupovat méně, což povede k přeplnění zásob zboží, zejména velkých zásob, a tomu odpovídajícímu snížení počtu objednávek v tomto roce.
Tradičním způsobem kontaktu mezi podniky zahraničního obchodu a zákazníky jsou především offline výstavy, jako je kantonský veletrh.V důsledku epidemie jsou také relativně omezeny možnosti kontaktu se zákazníky.Rozvoj zákazníků prostřednictvím e-mailového marketingu je nákladově nejefektivnější způsob.
V posledních letech se průmyslově náročná průmyslová odvětví výrazně přesunula především do Vietnamu, Turecka, Indie a dalších zemí a exportní tlak produktů, jako je železářství a sanitární keramika, se zdvojnásobil.Průmyslový transfer je velmi hrozný, protože tento proces je nevratný.Zákazníci hledají alternativní dodavatele v jiných zemích.Dokud nebude problém se spoluprací, nevrátí se.
Existují dva nárůsty nákladů: jedním je růst cen surovin a druhým nárůst logistických nákladů.
Rostoucí cena surovin vedla ke snížení nabídky upstream produktů a epidemie ovlivnila bezproblémovou přepravu a logistiku, což vedlo k výraznému nárůstu nákladů.Nepřímé přerušení logistiky přidává spoustu nákladů navíc.Prvním je pokuta způsobená nedodáním zboží včas, druhým je nutnost stát ve frontě, aby bylo možné přidat další mzdové náklady na skladování, a třetím „poplatek v loterii“ za kontejnery.
Neexistuje východisko pro malé, střední a mikropodniky zahraničního obchodu?ne Existuje zkratka: vyvíjet produkty s nezávislými značkami, zvýšit hrubou ziskovou marži a odmítnout cenu homogenních produktů.Pouze když si vytvoříme své vlastní výhody, nebudou nás ovlivňovat výkyvy vnějších faktorů.Naše společnost uvede na trh nové produkty každých 10 dní.Výstava krytiny22 v americkém Las Vegas je tentokrát plná novinek a ohlasy jsou velmi dobré.Trváme na tom, abychom našim zákazníkům dodávali nové produkty každý týden, aby zákazníci poznali směr vývoje nových produktů v reálném čase, lépe přizpůsobili model objednávek a skladové produkty a také se více a lépe vyvíjíme, když zákazníci dobře prodávají.V tomto ctnostném kruhu je každý neporazitelný.
Čas odeslání: 17. června 2022